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LED灯条要想取得好的发展 品牌意识最关键

LED灯带,强调装饰性和美学效果,是LED装饰照明的主力军之一。早在十多年前,LED灯带在我国都市的现代化建筑、自然景观、夜景亮化工程及室内环境装饰等方面得以应用。正是因为LED装饰照明的贡献,我国城市亮化顺利地从“亮起来”向“靓起来”转型。在这十几年间,LED灯带在城市夜景中得到大量的使用,为城市带来了美丽与繁荣,为家居环境带来浪漫与温馨。

曾经,LED灯带是一种贵价品。在2007年以前,最便宜的LED灯带也要40元/米,但时至今日,经过惨烈的价格战后,LED灯带几块钱就能买得到。难以想象,时间过去了六年,价格也只剩原来的六分之一,在价格战后劫后余生的LED企业也在心痛:怎么LED灯带就成了地摊货色了?

LED灯带遭遇危机

40元、30元、20元、10元……六年来,LED灯带一直在刷新最低价。一位企业老总向记者透露,过去生产LED灯带的厂家不是很多,竞争没那么激烈,LED灯带的质量和利润都比较理想,自从LED照明高速发展后,门槛较低的LED灯带就成为了很多新“入行者”的第一选择,正因为竞争者众,所以过去原来在LED灯带颇负盛名的品牌也慢慢地没落了。就连他,也渐渐地不想再做LED灯带了,利润这么低,后续返修太麻烦。

如今在LED灯带领域中,没有一家企业敢自称老大,同时,记者也没听说哪家企业自称是LED灯带第一品牌,可见LED灯带在LED照明的地位沦落了,但并非每家LED企业的灯带销量都如此惨淡的。不同的生产规模,不同的目标市场,生产不同种类的LED灯带,LED企业的销售情况都不一样。有些LED企业以工程商为主,市场不温不火;有些则以批发商、零售商为主,销售不理想;有些以海外市场为主的企业则计划今年扩大产能。

目前,大部分生产LED灯带的企业仅仅会把LED灯带视为配套产品,所占比例不会超过三分之一,绝大多数只占一成。记者通过调研后,也发现到相比去年,LED灯带的身影越来越少地出现在各大卖场,以前能在某些门市看到大片大片的LED灯带,现在只能看到其一星半点的存在,或者是偏安一隅,没客户咨询根本不会亮着。当记者上前问及原因时,该门市负责人就告诉记者,该企业已经转型生产其他品类的LED灯具,LED灯带只有在批发商、零售商上门询价的时候亮着。

可见,LED灯带正在遭遇着价格危机,质量危机,市场渠道危机……

细分市场不同销量也不同

虽然LED灯带正在遭遇各种困境,但不同种类的LED灯带,相对应的目标市场和消费群体都不一样,其销售情况也不一样。

1、根据材质的区别,LED灯带分为软灯条和硬灯条。

对于消费者来说,硬灯条比较容易固定,加工和安装都比较方便,但是不能随意弯曲,不适合不规则的地方,而且价格也相对比软灯条高,多用于高端工程上;软灯条可以随意剪断、任意延长,而且发光不受影响,价格相对便宜,安装方便,可以随意“DIY”成任意形状,因此深受普通消费者的喜欢,在传统渠道上,软灯条比硬灯条流行,硬灯条市场相对较窄。

对于LED企业来说,硬灯条的技术门槛比较高,成本、价格也比较高,针对低端市场的LED企业大多数只能研发生产软灯条,在中高端市场占有一席之地的LED企业才会研发生产硬灯条。

2、根据使用场合的区别,分为高压LED灯带和低压LED灯带两种,其中高压LED灯带又称交流灯带,低压LED灯带又称直流灯带。

对于消费者来说,两者从安全、价格、包装、安装等方面存在着很大的差异:

①从安全来说,高压LED灯带采用的220V的电压工作,属于危险电压,在一些风险场合应用存在安全隐患;低压LED灯带是在直流12V的工作电压下工作,属于安全电压,可应用于各种场合,对人身没有任何危险性。

②从价格来说,如果单从两种灯带来看,LED灯带价格差不多,但是从整体成本来衡量就不一样了,因为高压LED灯带配的是高压的电源,一般一个电源可以带30—50米LED灯带,而且,相对来说高压电压成本比较低廉。而低压LED灯带要外配直流电源,一般1米60珠5050LED灯带的功率大致是12W—14W,也就意味着每米灯带要配15W左右的直流电源,这样低压LED灯带的造价成本就会提高很多,大大的高出了高压LED灯带。因此从整体成本来看,低压LED灯带价格比高压LED灯带价格要高。

③从包装来说,高压LED灯带的包装和低压LED灯带也差异很大,高压LED灯带一般可以做到50—100米/卷;低压LED灯带一般最多做到5—10米/卷;超出10米以上的直流供电衰减就会很厉害。

④从安装来说,高压LED灯带安装比较简单,可以直接用高压的驱动器来带动,一般工厂直接可以配置好,接通220V的电源就可以正常工作。而低压LED灯带的安装要在灯带的前面安装直流电源,相对来说在安装时相对比较复杂。

对于LED企业来说,高压LED灯带和低压LED灯带的销售情况也不一般。由于低压LED灯带需要配置直流电源,高压LED灯带安装相对比较方便,因此受到更多的顾客欢迎,在本报专题策划小组的调查中,显示的结果也证明了高压LED灯带更受国内消费者欢迎。另外一些企业则表示高压LED灯带目前质量和技术还不够稳定,在海外市场上,低压LED灯带比较受欢迎。

3、根据发光元件——LED的尺寸大小的不同,LED灯带分为了多种规格,其中3528和5050成为了当前大多数厂商LED贴片灯带的主流。由于5050LED灯带亮度较高,价格也相对较高,在零售方面占有优势,3528LED灯带在工程应用上更占优势。

由此可见,LED灯带细分市场的发展情况各不相同,通过调查,一半以上的LED企业对LED灯带的未来感觉不甚乐观,但也有一部分企业继续向前发展,甚至要扩大产能,因此LED灯带发展前景无法立刻盖棺定论,尚待观察。

市场调查

品牌缺失成LED灯带致命伤 市场缺乏强势品牌

通过调查发现,目前大多数厂商生产的LED贴片灯带采用的芯片都以35285050居多,受访企业谈到LED灯带芯片也都只提到3528和5050。近几年,LED灯带价格一直往下跌,3528和5050贴片灯带的价格也下降得厉害。为此,本报专题策划小组通过走访市场和厂家,发现5050(60珠)LED灯带价格已经下降到8元/米,3528(60珠)LED灯带价格则下降到38元/米,同时,小组也发现在各大卖场销售LED灯带的门市越来越少,大部分企业即使销售LED灯带,也仅仅是一小块区域,显然是作为配套产品。

目前LED灯带领域缺乏强势品牌,由于进入门槛低,以前生产LED灯带的企业虽然少,但具有一定的技术含量和质量,曾经出现过好几家灯带做得不错的企业,如福特斯、华彩光电等,由于市场价格的压缩,厂家生产LED灯带的成本只好往里收缩,成本下降,技术和原材料随之下降,导致产品质量越来越差。

3528和5050目前是市场上的主流,但市面上还是5050比较多,亮度相对较高,多用在家庭上,价格区间在8元/米—30元/米之间;3528则多用在贪图便宜的工程上,价格区间在3元/米—27元/米之间。通过网络搜索,记者发现最贵的5050灯带为欧普的299元/米,最贵的3528灯带为雷士的268元/米。不过即使是作为行业著名品牌的欧普和雷士,他们的灯带在行业中却不知名。

目前LED灯带市场以低端为主,低端市场约占5成,中端市场占了3成,高端市场仅占2成。在LED灯带领域中,销量高的往往是那些在行业中不知名,价格为十几元/米的LED企业,LED灯带是他们的主打产品之一,销售对象通常是家庭或需求相对低端的工程;而欧普和雷士的价格处于灯带领域中顶端,灯带也仅仅是他们的配套产品之一,销售对象通常是相对高端的工程。

由于LED灯带市场目前缺乏强势品牌,记者综合了淘宝网、京东商城、当当网三大电商平台LED灯带的销售情况,发现销量前三位的品牌,其价格均在十元以内,销量前十位的品牌中,价格在十元以内的占了七家。销量前十位的品牌在LED行业中大多名不见经传,特别是爱德朗和喜光,网络销量几近一百万米。可见,在LED灯带领域几乎已经没有品牌可言。

价格下滑

通过走访,记者发现近几年LED灯带的价格严重下跌。今年LED灯带价格普遍比去年下降了30%,但去年价格下滑得更严重。针对高、中、低端市场的不同,下滑的幅度也随之不同。一家不愿意透露姓名,价格中端的企业表示,从2011年开始研发LED灯带至今,5050LED灯带的价格从2011年的24元/米,到2012年的20元/米,再到今年的18元/米,3528LED灯带今年的价格跌至12元/米,利润空间已经压缩得厉害,LED灯带虽然只是配套产品,但他计划今后该公司的LED灯带业务会慢慢收缩。对此,该企业也甚感无奈,如今很多客户都生怕LED灯带价格变化太快,不愿意销售LED灯带,他预测LED灯带市场会萎缩,当价格下降到一定程度时,会慢慢稳定下来。

另一家同样不愿意透露姓名,价格低端的企业则表示,目前市面上5050LED灯带的价格为8元/米,该企业的售价与市面最低价一致,3528LED灯带的价格为每米三块多,已经低得不能再低了,他怎么也想不通售价怎么可以低得这么离谱,就算是他,3528LED灯带的价格也要四块多钱,价格无法再低了。从2007年发展至今,该企业5050LED灯带的价格变化很大:2007年为40元/米,2008—2009年为30多元/米,2010年为20多元/米,2011年为20元/米,2012年为12元/米,2013年为8元/米。原来LED灯带是该企业的主打产品,如今LED灯带仅仅是配套产品了。

同时,该企业也提醒了记者,市面上出现了每个灯珠只有单颗芯片的5050LED灯带,只卖65元/米。其实这是忽悠客户,外形看起来几乎一样,不是行家根本看不出来,这种产品与三颗芯片的灯珠成本有差异,亮度有差异,三颗芯片的灯珠往往光效更好,成本高三分之一。要知道,一颗5050灯珠有三颗芯片,当一颗芯片损坏时,不影响其它两颗芯片发光,所以拥有三颗芯片的灯珠发光比较稳定,若购买了65元/米、每个灯珠只有单颗芯片的LED灯带,就等着LED灯带很快报废吧。后来,该企业还告诉记者,有时候原材料不过关,LED灯带半天就不亮了。

质量低下

走访企业时,记者获知了一个惊人的讯息:LED灯带的平均寿命仅有6—7个月。但在很多LED灯带的产品介绍上,我们常常会看到这么一条说明:一般正常寿命为8—10万小时,当然这仅仅是理想值。但半年的使用期也未免相差太远。

虽然LED灯带是LED照明在中国土地上的起源之一,在技术和市场上都较为成熟,但因为受到目前在LED灯带领域拥有专利的企业非常稀少,由于利润低,很多LED企业都不愿意在LED灯带技术上“大作文章”。市面上LED灯带的价格大多很低,质量不稳定。虽然一部分企业LED灯带的质量很好,但价格不菲。

通过调查,记者发现有些专门卖低价LED灯带的企业,货物出门一概不管。同时,市面上也出现了一种商家,专门上门收购别家企业质量不稳定,不出售当废品的LED灯带,当然,也会有愿意购买的客户。

与此同时,我们也不能否认在LED灯带领域中还存在一些重视质量和技术的企业。以中山美耐特为例,他们重视质量,讲究货真价实,从不在原材料上偷工减料,从2007年建立至今,中山美耐特已获得30多项产品专利,在行业中这样的企业相当罕见。今年,中山美耐特更进行了技术创新,今年光亚展推出了“仿T4、T5灯带”,光效等性能可以取代T4、T5,更节约用电,一经推出便广受好评。可见,在市场环境不理想的情况下,重视技术和质量,兼顾性价比的企业仍然能打出一片天。

销售渠道受阻

近几年LED灯带价格变化太快,成本被压缩,质量不稳定,如今很多客户都怕了价格变化和质量问题,不愿意销售LED灯带。可见,在渠道上,LED灯带销售渠道遭遇到了困难。

生产LED灯带的企业主要通过工程渠道获得订单,但不是每一家企业都能“搭”上工程商,有部分企业就靠着物流商、经销商过活了,但以工程商、OEM和贸易公司为主的LED企业比较保守,毕竟显性渠道建设花费巨大,利润如此低,为之建设渠道划不来,所以大部分企业只把LED灯带视作配套产品。

一家以外销为主的深圳企业表示,他们从事LED软灯条、LED硬灯条、LED广告光源模组、LED面板灯、LED日光灯管、大功率LED灯杯等产品的研发制造已有十年,其中LED景观照明是他们的主打产品,目前国内外市场兼做,国内市场份额占总销售额的30%,主要的客户是工程商、OEM和贸易公司,暂时还没有建设显性渠道的打算。

可见,质量稳定、具有一定技术含量的LED灯带在外销上具有一定市场,销量相当可观,而价格低廉的LED灯带在电商方面的发展前景不可小觑,上百万的销售额不是难事。

替代产品冲击市场

在走访过程中,不少企业向记者反映,最近一体化支架流行于市,LED灯带的销量明显受到影响。虽然无法像LED软灯条一样做成任意形状,但一体化支架可以一根使用,也可以多根串联在一起使用,达到了LED灯带任意延长、基本无暗区的效果,而且一体化支架的外形档次更高。通过调查,记者发现一体化支架的价格与LED灯带的价格并非相差太远,低档次的LEDT5一体化支架十几块就能买得到,较高档次的LEDT5一体化支架则需要五十多元。可见,一体化支架虽然在价格上没有太大的优势,但依然抢占了LED灯带的部分市场。

LED灯带在室内环境当作照明使用时,LED灯带明显比一体化支架弱势,但如果当作装饰使用时,LED灯带可以任意扭曲的效果是其他照明产品无法比拟的。特别是在户外环境,勾画各种建筑物的轮廓,建造大型灯饰图案的效果,其他照明产品难以替代。因此,虽然近几年LED灯带市场并不理想,但肯定会保持一定的市场份额,质量稳定,具有较高性价比的LED灯带品牌有机会发展为LED灯带领域中的领军品牌。

小企业要想发展好LED灯条行业 品牌意识是关键

相对于LED工程照明和商业照明的如火如荼,LED家居照明显得相对冷清,不过,LED台灯作为室内照明的重要辅助工具,其发展却是另一番景象。“现如今,节能环保已经深入人心,家长们也越来越重视孩子的视力健康,购买一盏好的LED台灯也成为了他们的选择。

LED台灯在使用舒适度上要求很高,并且人们对于台灯外观设计的要求也越来越高,因而台灯必须要具备专业性、时尚性的特征,这和其他LED照明产品是完全不同的。

然而,正是由于生产台灯所需的高要求,为很多新兴企业提供了发展契机。

小企业优势

随着LED利好政策的不断出台,民众对于LED认识程度的加深,传统照明企业布局LED的步伐明显加快。

数据显示,2012年中国LED应用行业规模达到1590亿元,同比增长37%,其中75%以上的传统照明企业已经开始涉足LED照明产品的生产,预计,2013年这一比例还将提升至90%左右。

虽然照明企业转型不断加快,但是由于LED不同产品终端价格的差异化,许多商家或者个人选择LED产品时还是持观望状态。

除去政府工程用灯,一般而言,普通的LED球泡灯、LED筒灯等产品,因为价格相对较低,因此比较受欢迎,企业一般愿意选择生产,而台灯则不同。

记者通过在天猫、京东等专业购物网站上调查发现,像飞利浦等专业的LED台灯售价一般在500元左右,高的甚至达到1600多元。

“台灯这么高的价格,除了其艺术性比其他LED灯高以外,最主要的还是它本身所需要的技术比其他灯要严格的多。”喻山告诉记者。

灯管、球泡灯等产品技术基本已经成熟,中山的一条龙式的服务就是一个很好的体现。但是台灯不同,其因为离人眼比较近,所以对它的色温、显色性、照度、照射范围、眩光、频闪、舒适度、热量等要求就非常高。

同时,台灯的触摸屏、导光板等都是需要一定的技术含量的,因此做好一款台灯需要投入很大的财力和精力。

“大企业因为前期投入大,各项设施已经非常健全了,他们若要调转方向来做LED台灯,反应会稍微慢一点。”喻山认为。

LED灯条应用范围扩大

一般在商场或专卖场,LED灯的应用比较广泛,打造出一个舒适、明亮的购物环境,而在传统药店中,大都忽视的店面的灯光运用,灯光仅仅是用于照明,未能给卖场和产品提升品质。下面,和大家一起来分析一下药店的照明设计。

现在药店常用的灯具有格栅灯和吸顶灯,因为其在照射货柜最低层区域时,会呈现出一部分区域亮一些地方黑的不明亮“盲区”,为解决这个问题,药店大多采用首尾相接的日光灯,与货柜呈“十字型”摆放。虽然光亮问题得以解决,但因光线太强、较为刺眼,并不太受推崇,我们在考虑灯光设计时,不仅要为卖场提供足够的亮度,还要将顾客的注意力吸相到出售上的商品上来,并创造一种购买欲。

商务部昨日发布消息称,1-6月全国新批设立外商投资企业10630家,同比下降9.18%;实际使用外资金额619.84亿美元,同比增长4.9%。6月份,全国实际使用外资金额143.89亿美元,同比增长20.12%(未含银行、证券、保险领域数据).

数据显示,服务业实际使用外资保持增长,占比超过制造业。1-6月,服务业实际使用外资金额306.29亿美元,同比增长12.43%。服务业占比49%,超过制造业7个百分点。分销服务业吸收外资继续保持增长,实际使用外资52.91亿美元,同比增长33.23%。广播电影电视业、与医疗相关的服务和社会服务业、文化艺术业和交通运输辅助业实际使用外资增幅较大,分别为121.29%、89.79%、153.79%和144.47%。

1-6月,制造业新设立企业3246家,实际使用外资金额264.41亿美元,同比分别下降24.56%和2.14%。其中通信设备、计算机及其电子设备制造业,医药制造业,造纸及纸制品业和黑色金属冶炼及压延加工业实际使用外资较大幅度增长,增幅分别达11.27%、25.42%、33.99%和73.57%。

资金来源方面,日本、欧盟、美国对华投资保持较快增长。亚洲十国/地区(中国香港、中国澳门、中国台湾、日本、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡、印尼和韩国)对华实际投入外资金额537.8亿美元,同比增长5.31%。美国对华投资18.25亿美元,增长12.29%。欧盟27国对华投资40.35亿美元,增长14.68%;其中德国实际投资12.96亿美元,增长44.81%。

来华投资主要区域看,中部吸收外资全面增长,西部实际使用外资增幅较大。1-6月,东部地区实际使用外资511.74亿美元,同比增长1.69%;中部地区实际使用外资55.77亿美元,增长15.75%;西部地区实际使用外资52.33亿美元,增长32.54%。1-6月,东、中、西部地区实际使用外资占全国同期总量的比重分别为82.56%、9%和8.44%。

商务部新闻发言人沈丹阳表示,今年以来,中国外商实际投资的增长在相当程度上证明了中国经济的竞争力和国际投资者对中国投资环境的认可,下半年中国利用外资的规模仍将保持相对稳定。然而,沈丹阳也指出,仅凭6月份当月外资数据出现较大幅度增长,还不能说明外资形势已经回暖,这一波动属于正常现象。

资料显示,6月FDI(外国直接投资)同比增两成,为2011年4月以来的最大升幅,且连续保持5个月正增长格局。2012年6月份,受欧债危机反复以及美国经济复苏放缓影响,促使外商投资趋于谨慎;当月实际使用外资金额120亿美元,同比下降6.9个百分点。

申银万国李慧勇表示,连续5个月单月吸收外资保持正增长,与去年形成强烈反差,多个地方政府正不断地优化利用外资结构,促进有利于本地产业结构调整的重大外资项目落户当地。总体看,中国经济的竞争力和国际投资者对中国投资环境的认可,预计下半年利用外资规模仍将保持平稳态势。

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